南方+：你们联合发起828 B2B企业节的初衷是什么？

谭凌：面向C端的消费者，有双十一、双十二等消费者大促，而面向B端的企业则没有类似广而人知的活动。我们就和华为等厂商一起商量，发起针对企业的数字化转型节日，让中小企业更便捷获取数字化服务。今年已经是第三届了，我们也参考了双十一等活动，做了一些优惠价格，降低中小企业转型门槛。

南方+：这次你们也展示了供应链AI解决方案。广东省提出，创新探索从“单点突破”（龙头骨干企业和中小企业数字化转型）到“链式改造”（产业链供应链整体数字化转型）的实践模式。“链式”转型和以往有何不同？

谭凌：“链式”转型不仅关注龙头骨干企业和中小企业的数字化转型，更强调整个产业链和供应链的数字化转型。这种转型模式通过推动整个产业链的优化升级，实现资源共享、协同创新，提高整体竞争力。同时，它也为中小企业提供了更多的数字化转型机会和平台，使它们能够更好地融入产业链，实现共同发展。

头部企业在面向整个上下游推动供应链产业链数字化时，一方面，头部企业在单点突破的过程中，积累了数字化经验，而它们也越来越重视产业链供应链的协同。我们也和一些头部企业共同搭建了产业互联网平台，通过数字化赋能，有效帮助产业链中中小企业改造。

另一方面，头部企业有订单，借助数字化工具，再来赋能中小企业，这比中小企业自己转型效果更明显。比如说，头部企业会有订单给到上下游，并且对生产质量、交付周期都有一定的要求，通过这些要求牵引上下游企业数字化。

南方+：如何让中小企业也能更低成本改造？

谭凌：由于数字化转型需要较大的投入，许多中小企业可能不愿意在这方面大规模投资。然而，无论是头部企业还是中小企业，他们最关心的还是技术如何能够真正为他们带来赋能，帮助他们在数字化转型的浪潮中更好地立足，并实现降本增效。

针对这些问题，平台企业可以提供更定制化、综合性的解决方案，打通各个环节，帮助企业实现数字化转型，并解决核心问题，实现全面的生产管理和业务优化。其次，通过提供优质的数字化转型咨询诊断服务、具有性价比的数字化转型产品和平台，以及数字化转型领域人才培养服务。针对重点行业，帮扶重点中小制造业企业落地数字化转型最优路径，将为企业带来更大的商业价值和竞争优势。

南方+：即便是中小企业，他们的需求也存在不小的差异，产业互联网很难像消费互联网那样快速连成片。

谭凌：面对中小企业需求的差异性和产业互联网连接的复杂性，我们通过“赛意谷神”工业互联网平台，为中小企业和产业集群提供了标准化、场景化的软件产品。这个平台在去年也晋级为国家级“双跨”平台，也是广州市本土培育的首个国家级“双跨”平台。

在“谷神”平台的服务对象中，中小企业在占比约30%，我们通过沉淀的行业know-how向中小企业开放，为中小企业、产业集群输出标准化、场景化的软件产品，提供面向工业场景的扩展组合、按需集成、增量交付的技术底座，这种方式使我们能够灵活应对中小企业的不同需求，并且帮助他们以更低的成本、更快速的方式进行数字化转型。

南方+：当下，信创成为一大趋势。但要想替换原有成熟软件并不容易，尤其是在工业领域。

谭凌：我们深知替换原有成熟软件，尤其是在工业领域的难度和挑战。做工业软件一定是“从需求中来、到需求中去”的，不能闭门造车。赛意的最大优势就是“懂行”，我们的基因就在工业制造，拥有非常多的行业know-how，首先在研发过程中，我们注重问题驱动，找到企业生产过程识别、决策与控制中亟待解决的问题，选准应用场景，确保我们的工业软件能够满足客户的实际需求，成为一款“用的好”的工业软件。

其次，我们非常重视信创生态体系的构建。目前，赛意EPM通过信创体系认证，获得信创产品评估证书；赛意·谷神工业aPaaS平台、赛意SMOM、赛意财务先生等已与华为&鲲鹏、麒麟软件、统信UOS、中科方德、深信服、航天天域、人大金仓、OceanBase、达梦等国内多家主流厂商的完成产品适配，实现了从芯片、操作系统、中间件、数据库的全面国产化，构建面向用户需求的安全、高效的深度服务能力，让企业更放心地选择和使用国产工业软件。